Franquias 2020: Tudo que precisa saber e fazer

Ao longo do artigo você encontrará uma visão realista sobre a abertura, custos e rotinas de Franquia, além de tendências do ramo e um plano de investimentos para te ajudar, se entender que realmente é o que você quer.

1. O que é Franquia ou Franchising
2. Investir em Franquias, é para você?
3. Qual Franquia Escolher
4. Franquias 2020
5. Plano de Investimentos para abrir a sua franquia

O que é Franquia ou Franchising

Pode parecer simples e algo até natural acharmos que sabemos exatamente o que é uma franquia. Coisas como licença, uso de marca, modelo de negócio validado e pagamento de royalties podem vir à mente.

Esses conceitos todos fazem parte do que é uma franquia, mas é mais do que isso, e vou te explicar agora para ficar tudo bem claro.

Franquia é um negócio cujo modelo de operação é copiável e replicável.

Através de contrato com o criador do modelo, empreendedores pagam um valor para poder replicar o modelo de negócio e que é provadamente bem sucedido em outros pontos comerciais.

O criador do modelo de negócio repassa todas as informações e dados necessários para o franqueado ter sucesso. Toda a forma de gestão, operação e marketing é ensinado a quem vai abrir a nova unidade.

Em troca, o franqueado paga a taxa de franquia para obter esses direitos, paga royalties que geralmente são uma porcentagem do faturamento e às vezes até uma taxa de marketing conhecida no ramo como Fundo de Propaganda.

Caso queira saber mais ainda sobre o que é uma franquia, recomendo você ler esse documento abaixo. Ele traz informações muito valiosas para quem quer entrar no ramo. E pode te ajudar muito na hora de escolher a melhor franquia para o seu perfil.

É uma cartilha para auxiliá-lo e aborda os pontos:

• O que é Franquia?
• Origem do modelo de franquias e sua evolução
• Diferença entre Permissão, Concessão, Licenciamento e Franquia
• Como tornar-se um franqueador
• Como adquirir uma Franquia
• Autoanálise para conhecer melhor seu perfil
• Como escolher a melhor franquia
• Quais perguntas devem ser feitas ao franqueador
• Dificuldades de ser um franqueado

Investir em Franquias: é para você?

Após ler todas as sugestões do arquivo acima, você já sabe como fazer a autoavaliação do seu perfil. Mas vou fazer mais alguns questionamentos, apenas para abrir seus olhos, quanto aos riscos de abrir seu próprio negócio:

Você quer mesmo ser empresário, quer ganhar mais dinheiro ou quer rentabilizar seu capital?

Pensa em lidar com funcionários, aluguel, gestão financeira e tudo mais que um negócio necessita para dar dinheiro?

Quais são suas aptidões profissionais que farão você ser bem sucedido? Quais suas habilidades e conhecimentos são um diferencial?

Quanto dinheiro quer investir? A capacidade de investimento é importante. Tudo bem para você pode perder todo o dinheiro que vai investir em uma franquia? Comprar uma franquia pode te trazer um ótimo retorno, mas os riscos são bem elevados, mesmo com o modelo de negócios já provado.

Empreender tem vários riscos, você pode comprar a franquia, fazer todos os estudos necessários, abrir no melhor lugar possível na sua cidade, e mesmo assim, perder todo o dinheiro investido caso não consiga vender os produtos.

Por exemplo, imagine quem abriu uma franquia uma semana antes do Corona Vírus impactar a economia. Só tenha em mente os riscos, não pense que é comprar a franquia que sua vida estará resolvida.

Você terá a dedicação necessária e a ambição de trabalhar muito?

Está pronto para aguentar os primeiros meses no vermelho até chegar no ponto de equilíbrio? E só depois de 2 anos recuperar o dinheiro investido, ou espera lucros imediatos?

Nessa seção só o que tem que fazer é refletir. Vou te ajudar com plano de investimentos nas próximas seções. Se você quiser abrir uma franquia, vou te ajudar!

Qual Franquia Escolher

Você está decidido a abrir uma franquia, em que ramo você pensa em atuar?

Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), existem mais de 2800 redes no Brasil. Isso dá muitas opções de escolha para você, mas também torna o trabalho difícil de avaliar todas elas.

O setor vem crescendo de forma contínua desde 2015 (ABF), e chegou à R$ 174 bilhões em 2018, conforme o gráfico abaixo:

Em 2019, os resultados também foram sólidos e o crescimento deve ficar em torno de 7%.

Segmentos de Franquias

Tradicionalmente, os segmentos mais representativos desse mercado são o de Alimentação, Saúde, Beleza e Bem Estar, e Moda, como mostra a tabela a seguir em R$ bi:

Segmentos de Franquias	Faturamento 3º Tri 2019	Crescimento Fat. Anual	Crescimento em Unidades
Alimentação	12.235	5,3%	6,7%
Casa e Construção	2.683	9,1%	6,9%
Comunicação, Informática e Eletrônicos	1.467	8,3%	7,1%
Entretenimento e Lazer	601	2,8%	2,7%
Hotelaria e Turismo	3.395	7,2%	1,7%
Limpeza e Conservação	380	4,9%	4,5%
Moda	6.104	8,6%	2,2%
Saúde, Beleza e Bem Estar	8.128	4,7%	8,1%
Serviços Automotivos	1.749	4,8%	1,3%
Serviços e Outros Negócios	7.037	6,2%	4,9%
Serviços Educacionais	3.226	5,0%	3,3%
TOTAL	47.203	6,1%	5,2%

Mas não é por esse motivo que você deve escolher um desses ramos. Você deve buscar o que mais faz sentido para você. Preferencialmente, um em que você já tenha trabalhado anteriormente ou que conheça muito bem.

Antes de escolher o ramo, é necessário estudar as opções e os mercados para encontrar as melhores oportunidades. Não se deve escolher o negócio em que irá investir apenas baseado em potencial faturamento, lucratividade, valor de investimento, rentabilidade e retorno, porque esses números podem variar bastante na realidade.

Pontos a analisar para escolher um ramo:

1. Qual a tendência do mercado macroeconômico
2. Qual a tendência do segmento
3. Quem são os maiores players no setor (potenciais concorrentes)
4. Como está a demanda do mercado na região onde pensa em abrir a franquia
5. Como está concorrência na sua região

Analisados os ramos, avalie algumas opções de franquias para poder compará-las, baseando-se nos seguintes pontos:

1. Qual a tendência do segmento na sua região
2. Quem são os concorrentes, diretos e indiretos. E como o negócio se posiciona perante esses concorrentes (analise diferenciais e vantagens competitivas)
3. Como tem sido o crescimento médio de faturamento das outras unidades franqueadas
4. Qual é o público-alvo
5. Como é a comunicação da marca
6. Qual a idade e maturidade da marca 
7. Como é o contrato da franquia
8. Qual é o nível de suporte oferecido
9. Que tecnologias a franqueadora disponibiliza que podem auxiliá-lo na sua jornada

Tendências para 2020

Além dos ramos principais do Franchising no Brasil, há 3 tendências que surgem forte no ano de 2020, ainda mais com as mudanças nas rotinas de trabalho geradas pela pandemia do COVID-19.

São as de Franquias na área de Tecnologia, as Home Office e as Micro franquias.

Tecnologia

Nos últimos anos, com o crescimento das novas tecnologias e principalmente do desenvolvimento do mercado digital, as pessoas estão cada vez mais conectadas a internet e consumindo de maneira diferente.

Essa mudança de padrões trouxe novas oportunidades e modelos de negócio que focam nesse novo público, como aponta uma pesquisa realizada pela FGV-SP, que diz que o Brasil tem 230 milhões de smartphones em uso, contando computadores, notebooks e tablets, o número chega a 2 aparelhos por habitante.

Pensando nisso, diversas empresas criaram negócios focados no mercado digital.Você pode empreender sendo dono de sua própria agência de marketing digital, pode oferecer serviços de assistência técnica para celulares e computadores, pode ser representante de vendas de empresas de meios de pagamento e muitas outras opções. É um ramo do Franchising que está crescendo muito e tem opções de Home Office também, que é o assunto que vou abordar agora.

Você pode empreender sendo dono de sua própria agência de marketing digital, pode oferecer serviços de assistência técnica para celulares e computadores, pode ser representante de vendas de empresas de meios de pagamento e muitas outras opções. É um ramo do Franchising que está crescendo muito e tem opções de Home Office também, que é o assunto que vou abordar agora.

Home Office

Com o COVID-19 deixando a população toda em suas casas, talvez o mundo jamais volte a ser o que era antes, muitas empresas viram a possibilidade de redução de custos em aluguéis exorbitantes, diminuíram gastos em diversos setores somente por notar a não necessidade de manter toda a equipe trabalhando in-loco.

O Home Office vai se tornar realidade para muita gente, dá qualidade de vida, dá mais tempo próximo à família, reduz o stress de locomoção até o trabalho e vários outros benefícios. Se as empresas conseguirem manter os índices de produtividade, será uma mudança sem volta.

Mas antes mesmo da pandemia, já havia muitas franquias Home Office, porque é o salto mais fácil para pessoas querendo tornar-se empreendedores. Não há a necessidade de encontrar ponto comercial, pagar aluguel, e dá a possibilidade de trabalhadores fazerem a transição CLT-empresário mais facilmente.

De modo geral, o modelo Home Office se enquadra no que a Associação Brasileira de Franchising (ABF) chama de Micro franquias, por terem um valor para abertura de franquia mais baixo, não ultrapassando os R$ 90 mil.

Micro franquias

As Micro franquias são as franquias mais “baratas” do mercado. Que como as de Home Office, são para quem busca uma mudança na sua rotina de trabalho e ainda não tem muito dinheiro para investir em franquias maiores.

Podem ser Home Office ou não, mas a diferença principal delas está no valor inicial de investimento. Esse valor de abertura é dividido em:

1. Taxa de franquia
2. Capital para instalação
3. Capital de Giro

E para ser considerada Micro franquia não pode passar de R$ 90 mil. Mas existem franquias à partir de R$ 3 mil.

Franquias 2020

Ao ler todo esse artigo, você já aprendeu que a melhor franquia para 2020 não é a melhor para todo mundo, tudo depende do seu perfil e das suas capacidades profissionais. Uma pessoa pode ter sucesso abrindo uma empresa de viagens, outra vendendo açaí e até fazendo lavagem à seco em carros.

Portanto, pesquise bem qual é o tipo de negócio que mais lhe atrai, recomendo ver as centenas de indicações do Portal de Franchising que é um Blog da ABF que auxilia os brasileiros a aprender tudo sobre o ramo de Franchising e escolher as melhores opções de empresas para se investir.

Plano de Investimentos para abrir a sua franquia

Agora vamos ao que mais interessa, é colocar o plano em prática. Vou fazer uma simulação aqui e quero que você faça o mesmo exercício para que encontre a melhor opção para você e ao abrir sua franquia, tenha muito sucesso.

Nesse momento, vamos dizer que você já escolheu sua franquia e que os valores iniciais hipotéticos para abertura da unidade são de:

1. Taxa de franquia: R$ 100.000,00
2. Capital para instalação: R$ 20.000,00
3. Capital de Giro: R$ 10.000,00

Totalizando R$ 130.000,00. Esse é o valor que tem que ter para assinar o contrato de franqueamento. Mas esse não é todo o dinheiro que você deve ter para começar. Você tem que fazer um planejamento de médio e longo prazo, porque esse não é um negócio para lucrar amanhã, você precisa focar em crescer no longo prazo.

Três hipóteses agora:

1. Você não tem a totalidade do dinheiro para abrir a franquia
2. Você tem a totalidade do dinheiro para abrir a franquia
3. Você tem o total do dinheiro e o equivalente a 1 ano de despesas pessoais

Consegue ver o raciocínio que quero que você faça?

Para abrir uma franquia, você tem que ter dinheiro sobrando. Para o caso de ela não dar certo e você ter que “fechar as portas”, você não pode apostar todas as suas fichas nesse negócio.

O capital mínimo que você precisa ter é o investimento inicial para abrir a franquia e mais 1 ano de despesas pessoais. Se você tem um gasto mensal de R$ 5.000,00, precisa ter R$ 60.000,00 além do investimento na franquia. E isso ainda é muito agressivo, eu guardaria muito mais dinheiro.

Empreender é o risco mais alto possível em um investimento, porque a chance de perder todo o dinheiro investido é muito mais alto do que investir em produtos de Renda Fixa ou até virar sócio de empresas de grande porte listadas em Bolsa de Valores.

Então fazendo as contas, para esse nosso exemplo, se você já tem mais de R$ 190.000,00 investidos, pode pensar em abrir a franquia, mas se ainda não tem, vamos pensar em um plano agora.Preparei uma planilha para você simular investimentos para juntar o valor total necessário para abrir a sua própria franquia, nela você preenche quanto juntou de dinheiro, quanto recebe mensalmente, quanto consegue poupar, custo de vida, investimento inicial na franquia e simula quanto tempo levará para juntar o dinheiro necessário com diferentes rentabilidades de rendas fixas.

Preparei uma planilha para você simular investimentos para juntar o valor total necessário para abrir a sua própria franquia, nela você preenche quanto juntou de dinheiro, quanto recebe mensalmente, quanto consegue poupar, custo de vida, investimento inicial na franquia e simula quanto tempo levará para juntar o dinheiro necessário com diferentes rentabilidades de rendas fixas.

Recomendo buscar investimentos com boa rentabilidade e baixo risco como no Parque das Vilas ofertado pela Investweb. Você conseguirá uma rentabilidade de 300% do CDI e cortará alguns meses do seu plano para chegar ao seu valor mínimo.

Espero que tenha gostado do conteúdo e se ficou com dúvidas, entre em contato com a nossa equipe.

Até mais, Leonardo Kalinowski – Investweb